《成交》内容简介：销售真的很难做吗？尔虞我诈的商圈，看不透、猜不尽的人心是不是总让你备受煎熬，始终不得要领？在《成交》中，作者用她的亲历，以具代表性的销售成交案例，给出了如何做一个好销售的答案。田青，一家安防上市公司的销售员，在面对领导的百般刁难、同事的恶意诽谤、集团人事突变、客户的非礼羞辱……她都能运用超越平常想象的商场生存手腕化险为夷，使自己的地位坚不可摧。 与此同时，田青还肩负着集团下达的几乎不可能完成的销售任务，且金融危机正当时，每天都有某某企业倒闭、裁员的消息传出。因此，如何“夺人单”，防止或挽救“被人夺单”，成了田青完成业绩的唯一途径。在她浴血奋战的过程中，其所使用私家销售秘诀，定会让你恍然大悟。

时代在变，有一种职业永远不变，那就是销售。大到国家间的经济交流合作，小到人与人之间口口相传的商品购买，每个人都是销售员。国家经济繁荣的体现就是销售成为商品流通的心法内功，至关重要而又化于无形。这样一个国家经济空前繁荣的黄金时代里，职业销售者又有什么理由做不成交易、拿不到订单、赚不到钱呢？ 销售者如何掌握客户的心理需求，通过专业的销售秘诀和精妙的语言征服你的客户，让他心甘情愿为你买单？《为爱成交》将为你打开不一样的销售世界，揭秘世界500强成交的核心秘诀！

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如果你有以下疑问，你需要这本书： 初期： 如何有效找到新的客户 如何重新联络曾经拒绝过自己的客户 中期： 如何识别客户的真实成交意愿 如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求 不同的阶段需要把控哪些重点 后期： 如何有效的跟进客户 如何让曾经成交过一次的客户再次买单 美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验，借助书中丰富而生动的示例分享，详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。作者在本书总结的4大原则，7个把控阶段，22个技巧，行之有效的FKD推进体系，帮新手销售打造简单高效的销售闭环，点燃客户的成交热情，让你的销售动作落实在每一环，最后直指成交。 让客户主动找你成交，比你想的要简单。

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对销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。没有成交，一切都没有意义。因此，每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取迅速实现成交。

为什么“马上行动”并不能“马上成交”？ 为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？ 为什么规划决策路线图，能让客户无法说NO？ 为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍？ 如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？ 如何清理卡住你交易的 障碍，创造螺旋式上升的好机会？ 如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？ …… 销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。 【大咖推荐】 这本书为身处这个高速、高需求时代的销售员，提供了必须的解决问题的思路：针对销售工作的特殊需求量身定制的时间管理的研究测试策略。阅读这本书绝对不会浪费你的时间！” ————...(展开全部)

在销售过程中，许多销售员常常遇到各种难题，比如客户犹豫不决、拒绝沟通，甚至直接说“不”。其实，这些问题的根源往往在于沟通不到位。真正的有效沟通，不是一味地推销产品，而是从“心”出发，精准把握客户的心理需求，说出能打动客户的话，并巧妙运用心理学技巧，让客户从“抗拒”变为“信任”。本书从实战沟通的角度出发，深入剖析销售中的核心问题——“如何说”和“如何做”。书中不仅提供了专业的沟通策略，还结合大量真实案例，手把手教你如何用语言打动客户、用行动赢得信任，轻松化解销售难题，最终实现高效成交。

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